“Para vencer na era digital, é preciso uma liderança visionária, tecnologia disruptiva e equipe engajada.”
Olá, Poderosos e poderosas! O texto de hoje é uma narrativa que recebi e decidi compartilhar com vocês.
”Há alguns anos, trabalhei como vendedora em uma empresa tradicional do ramo alimentício. Naquela época, o processo de vendas era muito manual e baseado em técnicas antigas. A liderança era pouco inovadora e a equipe tinha pouca autonomia para tomar decisões.
Com o tempo, percebi que a empresa estava perdendo espaço para concorrentes mais modernos e ágeis, que investiam em inovação e tecnologia. Foi quando decidi me tornar autônoma e trabalhar por conta própria.
Inicialmente, enfrentei muitos desafios, como a falta de uma equipe para me apoiar e a necessidade de me adaptar a novas tecnologias. Foi então que comecei a me interessar por inteligência artificial (IA) e como essa tecnologia poderia ajudar a alavancar minhas vendas.
Investi em cursos e treinamentos sobre IA e aprendi a usar ferramentas como chatbots e automação de processos. A partir daí, consegui construir uma equipe virtual, formada por profissionais especializados em diversas áreas, que me ajudam a desenvolver estratégias inovadoras para minha empresa.
A inovação e a tecnologia têm sido fundamentais para o sucesso da minha empresa e para a minha liderança. Hoje, consigo tomar decisões mais precisas e rápidas, baseadas em dados e análises de mercado. Além disso, consigo oferecer aos meus clientes uma experiência mais personalizada e humanizada, mesmo sem um contato físico.
No entanto, acredito que a inovação e a tecnologia não devem ser vistas como substitutas da equipe, mas sim como ferramentas que potencializam a performance dos profissionais. É preciso investir em treinamentos e capacitações para que a equipe possa acompanhar as mudanças e se adaptar a elas.
Nesse sentido, a liderança é fundamental para incentivar a inovação e a autonomia da equipe. É preciso criar um ambiente de trabalho colaborativo e estimular a troca de ideias e sugestões. A liderança deve ser inspiradora e visionária, capaz de antecipar tendências e preparar a equipe para os desafios do futuro.
Enfim, a inovação, a tecnologia, a liderança e a autonomia são elementos-chave para o sucesso em vendas, tanto para quem é autônomo como para quem lidera uma equipe. É preciso estar sempre atento às mudanças e às oportunidades do mercado, investir em capacitação e desenvolver uma equipe colaborativa e engajada.
No meu caso, a IA tem sido uma grande aliada na busca por inovação e sucesso em vendas. Mas cada empresa e cada profissional deve encontrar as suas próprias ferramentas e estratégias para alcançar seus objetivos. O importante é estar aberto a mudanças e nunca parar de buscar o aperfeiçoamento e a evolução.”
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Por Leila Navarro, palestrante Internacional com foco em comportamento e motivação, empresária, startuper, mentora e conferencista. Autora de 16 livros. É uma das colunistas do RH Pra Você. O conteúdo dessa coluna representa a opinião do colunista. Site institucional. Foto: Divulgação.
