O que a gente mais observa quando compra um negócio em estágio embrionário ou ainda pequeno é o perfil do empresário. É assim porque, geralmente, o empreendimento tem uma dependência muito grande de seu líder, não apenas pelo fato de tê-lo criado, mas também por falta de recursos para investir em profissionalização e substituição.

É por isso que, nesses meus 30 anos investindo em empresas de diferentes maneiras, a primeira pergunta que deve ser feita e que aprendi com meus mentores é: “Quem é a pessoa por trás do negócio?”.

Venture Capitalism

O mais comum de acontecer no venture capitalism é o investidor entrar assumindo a parte financeira da empresa. Isso significa que o fundo entra com investimento já tendo o direito de indicar um CFO, um diretor financeiro ou gerente financeiro do grupo. Este profissional será uma pessoa dentro da empresa, mas que está trabalhando para o fundo. É assim que acontece justamente para prevenir eventuais questões futuras.

Comprar empresa = casamento

Comprar uma empresa é muito semelhante a um casamento. Para dar certo, as partes envolvidas precisam ter interesses em comum, modelos muito bem resolvidos, ainda que temporários. Quando está tudo muito claro entre o casal, a relação funciona seja ela baseada no amor, no dinheiro ou no projeto de ter um filho, por exemplo. Todos precisam entender exatamente quais são os ganhos, as perdas e as concessões.

Não dá certo quando um empresário quer o VC só por causa do dinheiro. Ele precisa entender que com o VC virá uma série de obrigações e que o dinheiro deverá ser usado para fomentar o negócio, não para ele próprio embolsar. O interesse comum entre ambos deve ser justamente ver o empreendimento crescer. Você já deve ter ouvido aquela expressão: “Quem tem sócio, tem chefe”. É por conta disso que é tão determinante o perfil do líder da empresa.

Vínculo emocional do empreendedor

É normal o empreendedor ter um vínculo emocional com o negócio, mas quando é demasiado, isso pode trazer muita dor de cabeça. Quer ver? Imagine um CEO de empresa que começa a ver o seu negócio em expansão após o investimento do venture capital.

Com a profissionalização, é comum que o fundo queira vender uma parte dele para trazer mais investidores. Aos poucos, o venture capital tira o poder onipotente e onipresente do dono. Se ele não tiver entendimento, isso vai dar problema.

Quem atua em venture capital está em busca de empreendedores colaborativos e acessíveis. Líderes que se mostram arrogantes costumam ignorar feedbacks e sugestões.

É preciso maturidade

O que se espera de um empresário é certo nível de maturidade para captar recursos. É importante ter experiências e competências, capacidade de execução, resiliência e adaptabilidade. É necessário demonstrar habilidades de negociação para lidar com investidores, clientes, parceiros, funcionários e stakeholders, sempre a partir de uma comunicação eficaz, aberta e segura. Em última instância, transparência é imperativa como uma prova de integridade e ética.

Para finalizar, eu gostaria de ressaltar que, para atuar como investidor em venture capital, ou captar recursos como empresário, é preciso entender e gostar de pessoas.

Gostaria ainda de deixar algumas provocações.

Se você é gestor de investimentos, eu gostaria que você se questionasse:

• quem são as pessoas por trás dos meus investimentos?
• eu os conheço?
• quais são suas qualidades?

E para você, CEO de startup, empreendedor, empresário:

Antes de decorar seu plano de negócios, ensaiar para o próximo pitch, perder o sono desenhando mapas mentais, tabelas e gráficos, eu gostaria que perguntasse a si próprio:

“Qual é o meu valor?”

Eu espero que, a partir dessas respostas, suas parcerias atuais e futuras sejam ainda mais prósperas.

Por Bruno Corano, economista e investidor da Corano Capital, apresentador do Manhattan Connection e é economista e idealizador do Imigre America.

Ouça o episódio 194 do RH Pra Você Cast: Desvendando o Poder do Autoconhecimento

Neste episódio, Tiago Petreca, autor do livro “Arya: o desnudar de uma mente dentre tantas almas”, compartilha insights valiosos sobre o autoconhecimento. Descubra como o desenvolvimento da mente pode desencadear novas habilidades e fortalecer sua capacidade de enfrentar desafios com assertividade. Não perca essa conversa inspiradora!

Não se esqueça de seguir nosso podcast e interagir em nossas redes sociais:

Facebook
Instagram
LinkedIn
YouTube

Capa: Depositphoto